“史上最难”618？这些产品在天猫卖得更好！｜数据看趋势

导语：

一年一度的618年中大促已经结束，中国玩协对天猫平台今年618促销期间（5月30日-6月19日）玩具、婴童用品各主要品类销售数据追踪显示，儿童自行车、滑板车、手办、拼插积木、餐椅、奶瓶、四轮手推车、腰凳、童床等品类销售额均实现增长。

1、618“带货”能力依然强劲，儿童自行车表现最佳

天猫平台销售数据显示，今年618促销期间，玩具和婴童用品重点品类中有一半实现了销售额同比增长，其中，玩具增长的品类有：儿童自行车（57.2%）、滑板车（13.2%）、手办（6.2%）、拼插积木（0.2%）；婴童用品增长的品类有：餐椅（24.4%）、奶瓶（18.6%）、四轮手推车（16.2%）、腰凳（14.5%）、童床（11.2%）。

均价方面，除盲盒外，所有重点品类的均价均实现增长，增幅超过20%的重点品类有10个，其中，玩具有：手办（39.5%）、滑板车（37.6%）、粘土/超轻粘土（21.4%）、儿童自行车（20.2%）、拼插积木（20.1%）；婴童用品有：儿童安全座椅（73.6%）、腰凳（46.9%）、四轮手推车（41.4%）、餐椅（34.9%）、奶瓶（32.9%）。

可见，618对消费者仍具有强大吸引力，平时售价较高的中高端产品更容易吸引消费者下单，整体拉高了各品类产品的均价。

尤其是儿童安全座椅，今年1-5月份，其销售行情一直保持良好的增长势头，5月份销售额增长162.6%，均价同比增长116.4%（详见CTJPA媒体中心报道《这个品类正在爆发，5月份销售额增长162.6% | 数据看趋势》）。618期间，儿童安全座椅仍有不俗表现，虽然销售额同比去年有所下降，但均价同比增长73.6%，说明消费者在儿童安全座椅的选购上越来越看重性能和品质。

今年618，在所有重点品类中，销售额、销量、均价均实现增长的品类有儿童自行车和童床，其中，儿童自行车的销售额同比增长57.2%，销量同比增长30.8%，均价同比增长20.2%，是所有重点品类中销售表现最佳的。

2、拼插积木：销售均价同比增长20.1%，成年人玩家成为高客单价产品重要目标群体

今年618期间，天猫平台拼插积木销售额同比增长0.2%，均价同比增长20.1%。从分价格区间销售额占比来看，1000元以上产品的销售额占比从20.4%增至30.8%，增长10.4个百分点，为增幅最高的区间。

销售额排名前十的畅销单品全部为乐高品牌，其中，适用年龄14岁以上的有8款，表明成年人玩家已成为拼插积木品类的重要目标群体。

1000元以上价格区间的畅销单品为乐高法拉利Daytona SP3拼插积木套装，其成交均价为3499元。这款产品以1:8的比例真实复刻法拉利年度新车，再现了赛车炫酷外观细节，受到年轻玩家的喜爱，在畅销单品中排名第一。

3、手办：销售额同比增长6.2%，游戏IP更热门，畅销单品类型多元化

天猫平台数据显示，今年618期间手办销售额同比增长6.2%，均价同比增长39.5%。从分价格区间销售额占比来看，500元以上产品显著增长，其占比从31.2%增至61.1%，增幅达29.9个百分点。从销售额排名前十的畅销单品来看，游戏IP主题手办产品占了四款。

值得一提的是，由开天工作室与国家图书馆联合推出的圆明园十二生肖礼物雕像摆件申猴进入天猫平台618手办畅销单品TOP10，其成交均价为565元，显示出潮流和收藏玩具市场日趋多元化、高端产品逐渐被认可的趋势。

4、儿童自行车：销售额同比增长57.2%，安全至上也靠颜值取胜

今年618，天猫平台儿童自行车销售额同比增长57.2%，销量同比增长30.8%，均价同比增长20.2%。

CTJPA媒体中心此前曾撰文分析过儿童自行车近期的增长趋势（点击查阅《五一期间这个品类销售额暴增100%！抓住机会靠这三点》），今年618期间，儿童自行车延续了较高的增长势头。

从分价格区间销售额占比来看，700元以上价格区间销售额占比增幅最高，从15.9%增至40.6%，增长24.7个百分点。

从销售额排名前十的畅销单品中可看出，消费者在注重产品安全性能的同时，也对产品颜值有较高的要求，这正符合了90、95后年轻父母追求个性和看重颜值的消费心理。

畅销单品优贝儿童表演车，该车采用高碳钢材质，专利小握距刹把，比国标要求还短9mm，解决小朋友手小够不到刹把，刹车不及时等危险因素，提升了骑行的安全性。外观上，优贝儿童表演车车身烤漆应用了三喷三烤技术，并采用环保油漆，防止儿童皮肤过敏，成交均价为722元。

5、滑板车：销售额同比增长13.2%，多功能结合更受欢迎

天猫平台今年618期间滑板车销售额同比增长13.2%，均价同比增长37.6%。销售额排名前十的畅销单品，在滑步骑行、便捷折叠这些基本功能基础上，均增加了可坐可骑功能二合一玩法。在产品个性化方面，正版IP授权的产品，显著提升了产品辨识度，受到消费者的欢迎。

从分价格区间销售额占比来看，300-1000元价格区间销售额占比增幅最高，从22.5%增至41.7%，增长19.2个百分点，其次，200-300元价格区间销售额占比增长8个百分点。

Luddy乐的小黄鸭新款推杆滑板车，不仅有可拆卸座椅，还增加了可拆卸的推杆，从而使集手推模式、骑行模式、滑行模式三种模式于一身，使产品适用范围大大增加，其成交均价为214元。

6、四轮手推车：销售额同比增长16.2%，中高端价位占比显著提升

四轮手推车作为育儿家庭的刚需产品，其销售呈现显著增长的趋势，今年618期间，天猫平台四轮手推车的销售额同比增长16.2%，均价同比增长41.4%。

从分价格区间销售额占比来看，1500元以上中高端产品的销售额占比增幅最大，其中，1500-3000元占比从37.3%增长到44%，增长6.7个百分点；3000元以上占比从15.6%增长到21%，增长5.4个百分点。销售额排名前十的畅销单品中，成交均价在1500元以上的单品有五款。

销售额排名第一的畅销单品——gb好孩子高景观碳纤维婴儿推车，车架采用碳纤维材质，强度更高，重量更轻，整车仅有7.2kg，方便单手提拎，还配备ABS自适应系统，整车可原地360度旋转换向，家长推行转向更轻松，其成交均价为2872元。

7、奶瓶：销售额同比增长18.6%，消费者需求更细分

奶瓶也保持了良好的增长势头，今年618期间天猫平台销售额同比增长18.6%，均价同比增长32.9%。

从分价格区间销售额占比来看，奶瓶价格区间销售额占比变动较稳定，150元以上两个价位区间有小幅增长，其中，150-300元价位产品销售额占比增长3.1个百分点，300元以上价位产品销售额占比增长8个百分点。

从畅销单品来看，为满足不同年龄段儿童在喂养上的差异化需求，品牌商在奶瓶的开发上进行适用性细分，推出新生儿奶瓶、断奶奶瓶等产品，迎合了消费者精细化育儿的诉求，因此成为热销爆款。

畅销单品TOP10中的贝亲自然实感第三代新生儿玻璃奶瓶，采用全新“启衔奶嘴”，标识了含衔线，帮助婴儿实现乳头和奶嘴之间的顺利转换，SS号奶嘴采用11度硅橡胶，柔软度更高，更易吮吸，其成交均价为255元。

8、餐椅：销售额同比增长24.4%，多功能成主流

今年618期间，天猫平台餐椅品类销售额同比增长24.4%，均价同比增长34.9%。品牌商在餐椅产品的开发上，注重多功能的结合和多场景的应用，通过产品形态的转换，满足不同年龄段儿童的需要，同时，还注重多场景的应用，除了用于日常餐桌外，还适用玩耍等其他场景，以多用途为家长育儿提供便利。

从分价格区间销售额占比来看，800元以上价格区间销售额占比同比增幅最高，达11.6%。

畅销单品中的Chicco智高便携式儿童餐椅，采用可折叠设计，除了可固定在高脚凳或成人用餐椅，还可用于外出就餐，避免公共餐椅卫生问题，同时，还适用于儿童洗澡、游戏、野餐等多场景，用途广泛，其成交均价为183元。

重要提示：

以上数据分析基于ECdataway提供的天猫平台销售数据。

完整版《2022年618天猫平台数据分析报告-玩具篇》和《2022年618天猫平台数据分析报告-婴童用品篇》，可凭中国玩协会员单位账号在本网会员专区查阅。

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2022年618天猫平台数据分析报告-玩具篇

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2022年618天猫平台数据分析报告-婴童用品篇

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注：文中图片均来源于各品牌天猫旗舰店